➤ 是否有任何品牌资产需要保留?
➤ 你对这个啤酒厂的愿景是什么?
举例来说,当Constellation最初收购Ballast Point时,它并没有坐拥价值10亿美元的实物资产。Ballast Point品牌本身(以及Constellation认为它可以带这个品牌走多远)是该估值的一大部分。
当我们说品牌和知识产权时,我们谈论的是啤酒厂的名称、品牌识别系统、啤酒品牌(具体名称)、商业外观、配方、社会渠道、关键事件(节日、啤酒发布等)。如果你要购买一个啤酒厂,你需要考虑你购买它主要是因为它的有形资产(而品牌并不真正影响你的决定),还是因为它强大的品牌力(或品牌有巨大的潜力)。
这就像减掉100磅后仍然穿着52号的牛仔裤一样。如果你已经决定要进行品牌更新,那么就需要保留有积极影响的资产,来正确传达你的品牌形象与信息。
如果你正在重塑品牌(更新你的定位、信息传递、品牌精髓、身份、包装,当然还有开发一个新的名字),那么任何现有的资产可能就不重要了,因为你将重新讲述一个更深刻的故事。
如果你对啤酒厂有宏伟的愿景,而目前品牌(身份、包装、生啤吧、声誉)以任何方式阻碍了这一点,那么你就更接近考虑彻底重塑品牌。
➤ "我们要酿点酒,卖掉那些我们不喝的!"
如果你认为生意更像是一种生活方式,那么,对品牌进行大量投资可能就没有意义了。你仍然可以考虑品牌更新,但它既然不是你的目标,那就不用着急。
一个品牌越是知名,越是成熟(开业时间、活跃账户数、年产量、分销范围等),你就越想保留该啤酒厂的品牌资产。而且可以肯定的是,这种资产可能是当初购买的主要原因。
因此,在这种情况下,你可以通过解决一些痛点、清理东西、让你的团队更好地管理一切,但不是彻底的品牌重塑。
➤ 当购买一个较小(甚至中等规模)的啤酒厂时:
如果你购买的是一个较小的,或较新的啤酒厂(生产能力有限,少量或无分销商,或者有一个小的生啤吧,等等),你将有更多的余地来做调整。项目背景、竞争环境、更广泛的品牌战略和目标可以帮助你做出决策。